RECHTSGEBIEDEN

Naast algemene juridische advisering heeft ons kantoor zich gespecialiseerd in de volgende gebieden:

Handelsrecht en Ondernemingsrecht
Arbeidrecht en ontslagrecht
Geschillen onroerend goed
Huur bedrijfs- en woonruimte
Echtscheiding, alimentatie en kinderen
Intellectuele Eigendom
Mededingingsrecht
Media- en Informatie recht, E-Commerce en Internet Belastingrecht
Erfrecht
Ambtenarenrecht
Schade en aansprakelijkheid
Strafrecht
Sociaal zekerheidsrecht

Handelsrecht en ondernemingsrecht

Terug -->Internationaal Handelsrecht- en Ondernemingsrechtv

Agentuurovereenkomsten

	Mr. J.L. Ten Hove
	Column Mei 2008

Agentuur of distributie?

In de praktijk worden de begrippen agent en distributeur wel eens door elkaar gebruikt.

Op het eerste gezicht lijken deze posities ook op elkaar, de agent of distributeur verkoopt als een soort tussenpersoon producten. Toch zijn er aanzienlijke verschillen en het is goed te weten met welk fenomeen u te maken heeft.

Een kenmerkend verschil is dat de distributeur een zelfstandige positie bekleedt en een agent niet. Bij distributieovereenkomsten koopt de distributeur de goederen of diensten zelfstandig in van de leverancier en levert die weer door aan zijn klanten.  De distributeur sluit dus overeenkomsten uit eigen hoofde en in eigen naam en voor eigen rekening. De distributeur kan als zelfstandig in- en verkoper zelf de verkoopprijs (en daarmee zijn winstmarge) bepalen.

Dat doet de agent niet. Agentuurovereenkomsten geven de agent de bevoegdheid om namens de leverancier overeenkomsten met derden te sluiten en de leverancier dus zelf te binden. Bij een agentuurovereenkomst is het belangrijk om duidelijke afspraken te maken wat de agent precies voor (en namens) de leverancier gaat doen en op welke manier de agent namens de leverancier contracten kan sluiten met derden. De agent krijgt voor de gerealiseerde verkopen provisie. In tegenstelling tot de distributeur heeft hij geen inkooprisico. Hij verkoopt immers namens de leverancier.

Een leverancier heeft derhalve doorgaans meer invloed en zeggenschap over het handelen van de agent dan over de distributeur. De agent is veelal afhankelijker van de leverancier dan de distributeur.

Dat is tevens de reden dat agentuurovereenkomsten expliciet in het Nederlandse recht zijn geregeld (op basis van Europese Richtlijnen) en distributieovereenkomsten niet. Partijen zijn bij distributie in beginsel vrij in hetgeen zij afspreken en worden slechts beperkt door de redelijkheid, billijkheid en de goede trouw én uiteraard de mededingingsregels.

Beëindiging: klanten- of goodwillvergoeding?
Het is dus belangrijk om te weten of u te maken heeft met een distributieovereenkomst of met een agentuurovereen-komst! Vooral de regels met betrekking tot de beëindiging van een distributieovereenkomst zijn anders dan de regels voor beëindiging van een agentuurovereenkomst.

Wanneer de agentuurovereenkomst wordt beëindigd, kan een schadevergoeding verschuldigd zijn. In ieder geval heeft de handelsagent bijna altijd recht op een zogenaamde klanten- en/of goodwillvergoeding bij het einde van de agentuur-overeenkomst. Deze klanten- c.q. goodwillvergoeding wordt nogal eens als bezwaarlijk ervaren door leveranciers. Zij kiezen daarom vaak voor een distributieovereenkomst.

In de ons omringende landen zoals Duitsland en België kan echter ook een distributeur aanspraak maken op een goodwill vergoeding! Als leverancier is het dus verstandig geen Duits of Belgisch recht van toepassing te verklaren.

Echter, er is een European Civil Code in de maak, een rapport van  de “Study Group on a Euopean Civil Code” inzake agentuur, franchise en distributie waarbij ook de distributeur recht op een klantenvergoeding krijgt naar analogie met de agentuur. Als u distributeur bent, kan het dus interessant zijn om alvast een beroep te doen op deze European Civil Code indien de leverancier de relatie met u wil beëindigen Opzegging van een langdurige handelsrelatie!

Heeft U juridische vragen dan kunt U contact opnemen met Mr J.L. ten Hove, Brusselsestraat 51 te Maastricht.
Tel: 043-3259679 of e-mail: tenhove@leliveldadvocaten.nl

........terug naar boven